Знамениты трудности книжной торговли: московские сложения переполнены, в книжных магазинах на полку никак не протиснешься, а в русской глубинке, за пределами Круговой пути — книжная пустыня. Книжки туда никак не доходят! Говорят – реализация книжек безвыгодное ремесло. А может, мы торговать никак не умеем? Правда, ясно, тяжело реализовать книги нерядовые, немассового спроса… При всем этом неплохую – современную – книжку приобрести непросто. Обычное чувство рядового читателя: или никак не пишутся они, или никак не издаются… Быть может, люд не стал читать книжки а также переключился на электронные «читалки»? Действительно, только всё-таки вековая повадка располагать а также читать книжки – остается ещё навечно. В огромных книжных толпится люд, лишь вот уходит он часто без приобретения. Это означает, что клиент а также торговец никак не повстречались. При всем этом книжек так много, что не растеряться совсем тяжело, в особенности никак не очень опытнейшему читателю. Кто направит его интерес на неплохую книжку, заинтригует, образует его привкус, в конце концов? Как-то эта функция возлагалась на библиотекарей, только сейчас передовая толпа изредка прогуливается в библиотеки, ну и старушка-библиотекарша навряд ли влиятельна для современного человека. Мне как мне видится, что в продвижении книжек быть может применена система прямых продаж. Непосредственный именуется реализация, когда никак не клиент идёт к торговцу, а напротив – торговец к клиенту. Эти реализации существовали постоянно. Некрасовские коробейники, коммивояжёры О’Генри – всё это образцы прямых продаж. Посреди прошедшего века был изобретён мнимый сетный маркетинг, сущность которого заключается в том, что вознаграждается привлечение к системе продаж новейших продавцов: кантонистёр приобретает ассигнование от продаж такого, кого он привлёк. При всем этом остаются а также классические прямые реализации. (Кстати, приобретая у современного «коробейника» губную помаду либо крем для обуви, клиент никак не знает, сетный это маркетинг либо классические прямые реализации: снаружи это смотрится идиентично.) Для каких продуктов употребляют прямые реализации? Сначала тем, которые клиент, обычно, никак не отыскивает, однако при случае мог бы приобрести. Такие продукты именуют продуктами пассивного спроса. Пассивного – никак не означает «маленького». Элементарно клиент никак не знает этого продукта. А выяснит – спрос может стоить совсем даже огромным. Это продукты, которые нуждаются в разъяснении, в демонстрации. Положи их на полку в супермаркете – никак не увидят, пройдут мимо. А придёт человек, объяснит, покажет – а также видится странноватым: как раньше-то жили без этого? Торговец в этой системе – это никак не скучливая девушка из магазина – это человек опытнейший, понимающий, это никак не столько торговец, насколько просветитель, практически преподаватель жизни. А также часто его поучения воспринимаются с признательностью: ведь он ведает о новейших разработках в быту, о способностях поэкономить время, о самочувствие, правда не много ли о чём ещё. Вообщем, время от времени его, как коммивояжёра О’Генри, выкидывают из окна, такое также приключается. Это типичная специальность – торговец прямых продаж. В USA ею занято возле 11% работающего народонаселения. У нас – не в такой мере, однако также нравственно: по достоверным сведениям Ассоциации прямых продаж, от 2-ух по 5 миллионов человек в нашей стране занимаются таковыми продажами. Для дам пожилого возраста это элементарно палочка-выручалочка: на «нормальную» работу их никак не берут, пенсия малая. А прямые реализации – здесь тебе а также общение, а также доход. Я размышляю, почти все из этих людей полностью имеют все шансы заняться продажей книжек. Сформируется специфичная проф группа – прямых продавцов книжек. Торговцы книжек – это обязаны существовать прежде всего люди, обожающие читать, люди культурные, способные прийти на помощь беседа о книжке, о литературе. Библиотекари, учителя, элементарно книголюбы – 1-ые претенденты на данную работу. Только не столько они, очевидно. Полностью может быть, центрами таковых продаж имеют все шансы начинать средние учебные заведения а также библиотеки. Смотришь, а также подростки втянутся. Как ведать, внезапно когда-либо 1-ая трудовая копейка подростка станет заработана на продаже книжек? Какие здесь имеются ограничения? Сообразно свойству этого коммерциала в фирмы прямых продаж обязаны реализовываться. Ant. покупаться лишь те продукты, каких клиент никак не может приобрести нигде, не считая как в этой фирмы. Другими словами продукт обязан существовать эксклюзивный. (Заезженное словечко «эксклюзивный» конкретно именно это означает.) Ежели стиль о книгах, то это обязаны существовать какие-то особенные книги, каких недостает ни в Вебе, ни вообщем нигде. Это обязаны существовать никак не элементарно тексты, а что-то необыкновенное, прекрасное а также т.д. Отчего? Правда так как будь это элементарно контент – его позволительно прочесть а также дать иному. А это не нужно: иному мы продадим его единичный экземпляр. Лучше, чтобы книжка была таковая, к которой необходимо либо охото непрерывно обходиться, ворачиваться а также т.д. Недаром в Америке прямые реализации – обычный метод реализации словарей а также энциклопедий. Мне это встречается этак: издатель издаёт какую-то необыкновенную серию умышленно для таковых продаж. Это обязаны существовать какие-то необыкновенные книжки, к примеру, снабжённые диском с авторским исполнением текста либо его части, с совсем прекрасными, необыкновенными иллюстрациями. Здесь необходима коммерческая а также литературная вымысел. Может, на диске будут зашифрованы особые звуки для раскрытия подсознания, быть может, 20 5-ый кадр для похудения, правда не достаточно ли что позволительно выдумать, ежели соединить созидательный а также торговый запах… Ежели за таковой проект возьмётся энергичный человек, твёрдо решивший получить на этом покуда целинном поле, – всё выйдет. Может выйти. А выйдет ли в самом деле – зависит от самого бизнесмена, от хотения, веры а также мотивации главного личика. «Товары продаются этак, как их продают, – говорят бывалые южноамериканские купцы. – Отлично продают – тогда они отлично продаются, нехорошо продают – тогда нехорошо продаются». Данную незатейливую формулу коммерческого фуррора ещё никому никак не получилось дезавуировать. Елизавета ВЛАДИМИРОВА А что задумываются об этом проекте наши читатели? Ждём ваших отзывов сообразно адресу gam@lgz.ru.
